Todays Jobs
Job Role
Job Types
Sector
Aircraft type
Manager Global Key Accounts 80100
Apply now
Location: Zürich
Job type: Permanent
Aircraft type:
Contact:
Sector: Finance & Accountancy
Job Role:
Das Global Key Account Management ist verantwortlich für das Erreichen der Ertrags- und Mengenziele mit multinationalen Firmenkunden. Der Bereich Global Key Account Management verantwortet die Vertragsgestaltung/-erstellung, Verhandlungen, Performancemessung/-optimierung (Zielerreichung) und das Relationship Management der dem Team zugewiesenen multinationalen Firmen.
Ihre Herausforderung
Der Manager Global Key Accounts ist mit analytischen und konzeptionellen Aufgaben zur Ertragsoptimierung betraut. Die Aufgaben liegen auf den verschiedenen Gebieten des Vertriebs und der Vertriebslogistik. Der Schwerpunkt der Aufgabe liegt auf der Betreuung, operativen Steuerung und strategischen Entwicklung der globalen Großkunden. Weitere Aufgaben sind:
* Account Management/Vertrieb und Betreuung globaler Kunden mit besonders komplexer Vertragsstruktur
* Entwicklung, Verhandlung und Abschluss von jeweils auf das Reiseportfolio und das Travelprogramm des Kunden zugeschnittene Vertragsmodell
* Abstimmung und Verhandlung der Vertragskomponenten mit den Vertriebsverantwortlichen, Global Account Steering sowie Product & Program Management
* Analyse der Vertriebsdaten
* Verhandlung und Abschluss der jährlichen Verträge sowie unterjähriges Vertragsmonitoring
* Führen von Informations- und Feedbackgesprächen bei den Kunden
* Definition und Initiierung von Maßnahmen zur Performancesteuerung und Kundenbindung
* Erarbeitung von Business-/Aktionsplänen mit den Kooperationspartnern
* Umsetzung von Verkaufsaktivitäten mit Allianzen und Kooperationen
Ihre Qualifikation
* Studium der Betriebswirtschaftslehre, Schwerpunkt Aviatik oder Tourismus von Vorteil
oder
* Kaufmännische Ausbildung mit langjähriger beruflicher Erfahrung in vergleichbarer Position
* Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Sales
* Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
* Analytisches/konzeptionelles Denkvermögen
* Kosten-/Nutzenbewusstsein
* Verhandlungsgeschick und Überzeugungsvermögen
* Gute organisatorische, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
Vertrag:
Kader
Beschäftigungsgrad:
80-100%
Abteilung:
Account Management Schweiz
Arbeitsort:
Zürich Kloten
Vertragsbeginn:
1. Mai 2018 oder nach Vereinbarung
Bewerbungsfrist:
1. April 2018
Apply for this job