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Job Role
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Sector
Aircraft type
Head of New Business SmallMedium Enterprises Switzerland 80100
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Location: Zürich
Job type: Permanent
Aircraft type:
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Sector: Business & Administration
Job Role:
Als Head of New Business & Small/Medium Enterprises Switzerland haben Sie die Verantwortung für die Bewirtschaftung und Weiterentwicklung des Bereichs KMU-Firmenkunden sowie Akquisition von neuen Firmenkunden für die Lufthansa Gruppe in der Schweiz. Sie wirken mit bei der Entwicklung von Verkaufsprodukten und Programmen unter Berücksichtigung der Schweizer Marktgegebenheiten und Sie führen das Team Markt Schweiz.
Ihre Herausforderung
* Disziplinarische und fachliche Führung des Teams von New Business Sales Executives sowie Product- Program Management für die Schweiz in enger Zusammenarbeit mit HX/DC
* Verantwortlich für die übergreifende New Business & KMU-Akquisitions- und Marktbearbeitungsstrategie und deren Umsetzung im Markt CH für die Lufthansa Gruppe
* Systematische Identifikation und Akquisition von potenziellen, insbesondere Export orientierten, neuen Firmenkunden für die Lufthansa Gruppe im Markt CH unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Vertriebskanälen
* Evaluation, Konzeption und Umsetzung der geeigneten verkaufsfördernden Massnahmen, Produkte und Mittel
* Ausbau der Kooperationenen mit KMU-nahen Organisationen (z.B. Switzerland Global Enterprise, Swiss Economic Forum, etc.)
* Verantwortung für Umsatzziele und Kosten im Bereich KMU-Akquise und Neukundengeschäft
* ImpulsgeberIn für die Weiterentwicklung des KMU-Kundenbindungstools in Zusammenarbeit mit den Fachstellen der Lufthansa Gruppe
* Beobachtung von Konsumentenverhalten sowie der aktuellen Markttrends (inkl. Konkurrenzbeobachtung) im Bereich KMU und Neukundengeschäft
* Repräsentation der Lufthansa Gruppe im Kundenbereich der KMU’s, innerhalb der Lufthansa Gruppe und bei Veranstaltungen (Events, Präsentationen, Workshops, etc.)
* Sicherstellung zu jeglichen relevanten Schnittstellen (Corporate-/Business Sales CH, LHG ADC SME, PartnerPlusBenefit, Product & Program Management PPM, Servicing für KMU-Firmenkunden, etc.) im Bereich New Business & KMU-Akquise
* Konzeption & Entwicklung von Markt CH spezifischen Vertriebsprodukten und –Programmen und Optimierung der Vertriebsprozesse (Sicherstellung einer optimalen Schnittstelle zu Product- and Program Management PPM DACH und Global)
Ihre Qualifikation
* Uni, Fachhochschule oder Höhere Fachschule (z.Bsp. eidg. Dipl.Verkaufsleiter)
* Erfahrung im Verkauf oder im Key Account Management
* Sehr gute Kenntnisse des Schweizer Reisemarktes und insbesondere Firmenvertriebs
* Gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil
* Führungserfahrung
* Projekterfahrung
* Ausgeprägte Fähigkeit zum interdisziplinarischen und ganzheitlichen Arbeiten
* Fähigkeit und Bereitschaft die LHG nach aussen und innen zu vertreten
* Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlingsgeschick
* Grosser Wille zur Gewinnung von neuen Kunden
* Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und kommerzielles Verständnis
* Analytisches Vorgehen und konzeptionelle Fähigkeiten
* Hohe Kundenorientierung und Dienstleistungsbereitschaft
* Initiative, gewinnende und gepflegte Persönlichkeit mit „Macher-Mentalität“
* Hohes Mass an Eigeninitiative und Belastbarkeit
* Teamplayer
Vertrag:
Kader (Senior Manager)
Pensum:
80-100%
Abteilung:
Sales Switzerland
Startdatum:
Nach Vereinbarung
Bewerbungsfrist:
08. Januar 2019
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